一、整体市场格局的变化

在Android与iOS手机刚刚兴起的2011年、2012年，仅靠应用商店推荐我们就可以获得相当不俗的下载量，一方面是因为智能手机对于用户来说还属于新鲜事物，质量尚可的APP已经给可以满足用户的好奇心；另一方面用户对于APP本身是缺乏认知的，这就导致于用户并不知道自己应该下载什么，应用商店推荐什么也就下载什么。

可以说那是APP下载的拓荒时代也是香草时代，一切都是那么原汁原味，不过随着时代的发展越来越多的应用开发商注意到了应用商店的价值，随之而来的就是各种优化手段，从传统的关键词覆盖和展示诱导，再到各类积分墙和任务式下载，再到各类充满灰色味道的刷下载、刷评论、刷搜索，应用商店的排名机制不断在被大家玩弄甚至破坏。在整个产业最高峰的2014年、2015年，如果你不做应用商店搜索优化，那就等于失去了一切机会。

为了应对这样的变化，各大应用市场纷纷返璞归真，推出了各类手工推荐资源和机制，虽然手工推荐效率总是更低而且也不够客观，但是最起码不会让劣质应用上到关键位置，同时也创造出大量可以交易的资源，目前各大应用市场的各类首页全部由人工把控，彻底将头部资源商业化，同时也降低了各类优化对下载结果的影响。

到了2019年的今天，单纯的优化已经无法取得往日的结果，一方面是应用商店官方对于资源的把持越来越强，让我们难以通过优化获得优质资源；另一方面今天的用户已经远比当年的成熟，不仅深刻的了解自己需要什么样子的应用，同时对于各类应用榜单也有很强的防范心理，毕竟谁没被榜单坑过几个游戏钱呢？所以说优化已经不再是2019年的主流。

二、苹果与安卓的趋势变化

说完了应用商店的优化，下面就该说说系统了。iOS与Android由于各个方面生态的原因，在下载方面的策略拥有着极大的不同，虽然两者目前都拥有功能类似的应用市场，但是在APP推广思路方面却有着截然不同的选择。

iOS本身奉行的是一种全面平等的思路，无论你处于地球上的哪个国家哪个地区，统一的30%分佣，一致的排名策略，区别不大的展示方式始终贯穿苹果APP Store。这意味着想要在iOS平台上取得好成绩，深入挖掘平台的玩法就显得非常重要。去年苹果开放ASM可以说将整个ASO带到了一个全新的复杂度，每一个关键词策略都会影响到所有CPx指标。

而Android方面则是分而治之，目前国内拥有超过400家Android商店，真正拥有足够下载量的无非是以下几类：与社交软件严格绑定的腾讯应用宝（通过控制微信跳转实现社交渠道垄断，也是目前Android流量最大的商店），提供各类手机服务工具的几大家（360、百度、搜狗、PP助手、豌豆荚），手机厂商自营商店（华为、OPPO、小米、VIVO、魅族），电信运营商自营商店（移动、联通、电信），以及“遥远”的Google Play。

这些Android每家都有自己独立一套优化和投放规则（基本上都是iOS的简化版本），同时还有与iOS非常不同但是拥有决定性作用的预装机制和联运机制，预装和联运机制的存在改变了软件开发者与应用市场的关系，将两者绑定更为紧密，所以说想要做好Android，不了解这些肯定是不行的。

而在市场占有率方面，由于2018年冬季新品的XS、XS Max、XR定价颇高，iOS的市场占有率出现了明显的滑坡，从2017年Q4的28%滑落到2018年Q3的23%左右，不过更高的手机定价虽然降低了iOS用户的总量，但是却拉升了iOS用户的平均消费能力，所以对于软件开发者来说，更少的iOS用户在合理的引导下反而可以获得更高的收入。

三、线上流量的整体搬迁

说了这么多关于应用市场的内容，那么应用市场外还有什么机会呢？毫无疑问很多，虽然不可否认的是应用市场仍然是最主流以及最直接的下载渠道，但是全面商业化就意味着给其他模式留下空间，毕竟下载的本质还是流量，只要应用市场流量贵了，自然就有其他东西来补充。

那么是谁来补充呢？便宜流量到底搬到哪去了？这就要说到整个2018年发展最迅猛的一类应用（或者更应该说是一种内容模式）：信息流，2018年是内容类应用全面信息流化的一年，全面信息流意味着平台本身拥有获取更为准确人群画像的可能性，微信订阅号、微信朋友圈、今日头条、腾讯新闻显然是其中最出色的几个。

对于信息流产品下载，并没有某个平台一定是好的或者坏的之说（类似汽车之家的垂直资讯平台除外），虽然今日头条（以及群应用），智汇推（以腾讯新闻、天天快报为首）、广点通（以微信体系、QQ体系为首）霸占了绝大多数流量，但是并不代表他们拥有最好的CPx（性价比）指标。

如果希望尽可能降低单个下载的价格，那么清晰的了解目前市面上这20-30家信息流广告系统非常有必要，只采购每家性价比最高的流量（词、类）是做低价格的关键，在没有大下载量需求时，甚至可以放弃大平台专供小平台剩余流量，相信价格会有一个惊喜。

四、线下流量的多元化

除了线上，线下也是一个非常关键的流量入口，我们可以看到流量运营者对于线下流量的态度，从10年前的抛弃，到5年前的平静，再到这几年的反弹支持，核心点就在于线上流量由于需求越来越盛，价格上涨速度远远超过大多数运营者的想象，而线下流量由于经历过一次需求大滑坡，反而呈现出高性价比的特性。

那么APP地推是否有万金油的方案呢？答案很简单，寻找与你APP用户最贴合的场景或者人群即可，比如二次元手游可以选择各大漫展和高校社团，地产类应用可以和各大二手房交易公司、售楼处合作，旅游类APP可以选择在各大机场、火车站、汽车站，餐饮类APP则可以跟各大商圈走，健康类应用则可以结合之前大热的扫码体重秤和体测仪。

地推的道理相信是非常好理解的，但是地推是否拥有性价比，需要对地推场所有充分的了解（流量 & 人群画像），大部分软件开发者并不拥有成熟的地推团队，做地推往往会考虑依赖地推公司来完成，而一旦面临服务甲乙方关系，就会出现一方外行的提要求，另一方内行的黑利润，结果CPx各种不乐观的局面。

那么地推就没法做了吗？其实了解地推场景的人软件开发者不仅认识，而且认识很多很多，那就是我们的用户，我们可以通过各种手段了解用户在现实生活中与APP的交叉点，再以此为线索来进行地推，自然事半而功倍。

五、应用市场仍是主流但机会遍布全网

说了这么多，相信大家也看累了，在2019年的今天，全网的流量结构复杂的我们难以想象，推广一个APP，我们要考虑各种渠道（应用市场、广告平台、内容植入、工具展现），要随时了解所有渠道的价格（以保证CPx尽可能的低），要了解各个平台随时有可能变化带来的政策（比如iOS 11 – iOS 12），还要考虑以小博大的可能性（通过各类网红、大V做口碑传播），一切的一切都在变，不变的只有你需要随时了解。

纵观所有渠道，应用市场仍然是主流中的主流，而苹果APP Store仍然是目前最大的单一流量市场（大约占整体市场的25%-30%，第2梯队的应用宝、360、百度、华为实际占有率都在10%略低）以及最有消费潜力的市场（手机平均价格最高，用户平均收入层级最高），所以接下来的内容我们会以苹果APP Store为核心，通过20篇文章讲述APP推广我们到底应该怎么做，一切敬请期待。