我们先来看一下以往的Android厂商的应用分发情况是什么样子的？

讲到厂商的利益，虽然各家的安卓厂商的利益大同小异，但是总体我们可以划分为应用分发，浏览器，云服务以及其他广告这四大类。其中应用分发是手机厂商最核心的利益，这一部分收入有多少呢？HOVM在这一领域的收入保守估计都远远超过10亿的年收入。

再说回到应用商店的分发，应用商店又根据产品是手游或者非手游分为两种模式，一般各家手游类产品采用的是SDK模式，对于非手游的采用的是CPS模式，两种模式对于产生的利益有非常大的区别。

1）SDK模式：SDK模式要求APP必须要接入手机厂商的SDK，这个SDK是打包了用户的账号，付费日活跃等一整套信息的一个软件工具包，它能够记录一切的用户游戏行为。举个例子，比如说某个小伙伴在小米手机的应用商店下载了阴阳师，然后他充值了66块去买勾玉，这笔钱是先充值到小米游戏的SDK里的，然后小米游戏的SDK扣下了自己的渠道分成，剩下的钱再打给网易。SDK两个最核心的功能是他掌控了用户的游戏账号，其次掌握了用户的游戏支付渠道。

2）CPS模式：CPS这个词实际上来源于商品推广解决方案，他的核心在于推广是按量付费，到了手机厂商的应用这里，其结果就是APP厂商会根据应用商店的推广量来付费。CPS包的应用一般都是厂商自己的账号，而且，支付渠道也不会经过手机厂商，而是在应用内部走现金结算。

也就是说，国内的APP商业需要遵循两大原则，如果你的产品是游戏类产品，那么你无论在哪家手机厂商的应用商店上线，你都必须要接入这家的SDK，然后享受厂商给你的推广后，分成现金给厂商。如果你的应用是一个非游戏类的应用，那么你其实只要购买推广资源之后付给厂商推广金额就行了，游戏内的付费不必再和厂商分成。

但是规则也有例外，那就是腾讯，腾讯的游戏产品，拒绝接入任何一家手机厂商的SDK，因而也拒绝向手机厂商分成。比如你玩的是恋与制作人，你用小米就用小米账号登录，你用华为就用华为账号登录，但是王者荣耀等腾讯的游戏，都是用QQ和微信登录，这样一来，手机厂商们的利益就受到了很大的损害。

也就是说，在国内的游戏联运市场，腾讯一直是特例，他可以凭借着自己的实力，而超越厂商的规则。但是以往腾讯凭借着自己的用户量优势，可以保证厂商的一部分利益，这让各家手机厂商虽然不太满意，但是基本还算能维持表面的平和。

当前Android应用分发的痛点是什么？

要知道目前的安卓应用的市场实际上已经进入了一个长尾市场的阶段，就是微信，支付宝，微博这些头部应用已经占据了绝大部分的市场份额，而剩下的中长尾之中包含着很多的非常优秀的应用，这些应用的分发才是手机厂商应用分发的价值所在，支付宝，淘宝这些应用的分发对于手机厂商没有太多的价值，而像简书，keep，这一类的应用虽然占据了一个更加庞大的市场，但是他们需求用户太分散，而且种类繁多，以以往的app形式来做分发则有很多的不足。

我们简单的梳理一下满足长尾市场有三个特征

热卖品向niches的转变，富足经济，许许多多小市场聚合成一个大市场，这与当前的安卓市场也有着很多的类似情况

1）当前的应用市场，优秀的应用非常多，而且体验非常好，以往我们经常讨论的微信，支付宝等明星产品，但是也有很多小公司做出了一些非常优秀的产品，和以往的安卓生态非常糟糕相比，这几年安卓的体验都越来越好，以往大家逛应用市场寻求好的应用的现象已经很少见了，这就是一个市场从热卖市场开始走向niches的现状。

2）当前的应用分发市场具备有一个富足经济的现象，应用非常的丰富，早前安卓市场应用匮乏的现象也得到了明显的缓解，人们的需求已经从有和无到了一个需求优和劣的时候，而且随着流量价格的下调，Android开发人员的水平提升，整个应用生产的水平已经非常高。

3）就是无数细小的应用构成了一个更加庞大的市场，我们知道，微信是满足了人们的一个信息沟通的需求，而现在智能手机则是与人们的衣食住行息息相关的，外出用滴滴，吃饭用大众点评，查路线用百度地图，看小说用多看等，再往下细分，依旧有很多量很少，但是用户忠诚的小而美的APP，这些门类庞大的APP构成了一个庞大的长尾。

这一现象，说实话，不光腾讯看到了，其他手机厂商也看到了，腾讯在用小程序解决，而各家也在解决，就连百度都想做个百家号只不过没成功而已，小米做了传送门，魅族也做了相应的产品，因为解决这个用户体验上的问题，就会有很大的概率来享受长尾应用分发的利益。至此，安卓厂商和腾讯基本属于一个有矛盾但是还相安无事的地步，九家厂商还不至于联合起来发布“快应用”

导火索出现在哪里呢，腾讯再2月份左右，将小程序接入了广点通，内部消息往往流传的较快，而且这一消息也在腾讯的财报之中被证实了！

注意，截图之中标记为一段话，这句话差不多已经完全打破了Android的底线，意味着以后Android厂商在承担硬件成本之后几乎无法获得任何利润，将成为腾讯的免费劳动力，腾讯将完全切走app分发的利润，所以这次九大Android厂商一致的团结，

总的梳理一下就是，腾讯在两年前发布了小程序的构想，Android厂商们实际上可能私下与腾讯有了接触，但是腾讯可能模棱两可或者明确的保证不会介入App分发的利益，但是随着小程序上线，大家发现可能情况与腾讯当初承诺的不太一致，然后各家开始自己动手做自己的直达服务，然后上个月腾讯将小程序接入广点通，矛盾全面爆发。

这可能是3Q大战之后最激烈的一次冲突吧！